Vandaag was de lunchlezing van de schrijver van het boek Guerilla Marketing.
Het boek zelf heb ik nooit gelezen, ik kende het alleen omdat het op stage op het bureau van een collega lag. De term zelf kon ik me ook wel iets bij voorstellen en via internet kreeg ik een beknopte uitleg van het begrip.
Maar tijdens de lezing werd alles ineens duidelijk. Zelf vind ik het het makkelijkst uit te leggen door een metafoor. Zoals het woord guerilla al aangeeft, is het een manier van marketing waarbij je de klant besluipt. Niet om hem vervolgens heel agressief allerlei producten op te dringen, maar om hem te verrassen. En dat op zo’n manier dat hij zich vanzelf overgeeft en braaf meegaat.
De verschillende voorbeelden spraken mij erg aan. Zo vertelde hij over een anti-reclame. Door die anti-reclame werden mensen nieuwsgierig en kwamen ze naar een hotel kijken waar de reclame voor was. Of een man in zijn boxer die reclame maakt door een lift te vragen naar SUIT SUPPLY.
Aparte dingen trekken de aandacht. Als mensen iets anders dan normaal zien, is het vaak meteen interessant en heb je de aandacht.
Een perfect voorbeeld was het Heineken toeter hoedje. Op het EK van 2004 had Heineken al een luidspreker gemaakt, die kon je ook op je hoofd zetten. Dat zag er lekker gek uit en dat hoort bij het EK, samen met het extra lawaai dat je ermee kunt maken. Uiteraard werd dat hoedje op een gegeven moment verboden in voetbal stadiums. Ze moesten toen ingeleverd worden.
Twee jaar later was er weer een EK en Heineken had geleerd van de vorige keer. Ze maakten een toeter die vermomd was als ‘onschuldig’ jagershoedje zodat ze gewoon naar binnen gesmokkeld konden worden.
Dat is al heel erg Guerilla, omdat de consument erdoor verrast is, maar omdat ze dus reclame materiaal naar binnen laten smokkelen door de consumenten. Wat het nog gaver maakt, is dat ze zelfs hoedjes hadden gemaakt waar geen toeter in zat. Op speciale plaatsen konden mensen die ophalen zodat ze die hoedjes konden laten zien als er gecontroleerd werd!
Het boekje zelf zag er al cool uit en het klonk al cool: Guerilla Marketing
Maar nu na deze lezing ben ik echt verkocht en is het een van de beste manieren van marketing.
